Сколько процентов берут риэлторы за продажу дома в приморском

Содержание

1 Сколько берут риэлторы за продажу квартиры
2 Риэлторские услуги
3 Сколько зарабатывает риэлтор
4 Вознаграждение риэлтора — за что и сколько

В некоторых случаях играет роль и уровень компетентности риэлтора, а также сегмент рынка, в котором работает выбранное клиентом агентство недвижимости. Некоторые риэлторы специализируются исключительно на элитном жилье, соответственно, стоимость их услуг обойдется дороже.

Например, в Москве стоимость услуг риэлтора будет достаточно высокой, особенно, если недвижимость расположена в элитных районах города.

Процент от реализации. Такой показатель зависит от стоимости объекта недвижимости. На практике он варьируется от 2 до 6.

паспорт;
согласие супруга, если квартира была приобретена в браке;
свидетельство о праве собственности;
выписку из ЕГРН об отсутствии обременений;
технический паспорт на жилье;
справку об отсутствии задолженности по оплате коммунальных услуг;
выписку из домовой книги.

Аналогичные механики риэлторы используют и при продаже квартир, домов или земельных участков. Поиск покупателя сводится к ответу на звонки от размещенных на выше упомянутых сайтах объявления. Однако услуга подается продавцу как уникальная. Кстати, вы сами можете абсолютно бесплатно разместить одно объявление о продаже недвижимости на Авито. О том, как разместить эффективное объявление, чтобы быстро продать дом, я рассказываю здесь.

На всех этапах сделки нужно понимать, что доход этот специалист получает только в случае успешной сделки. Вот почему в некоторый случаях риэлторы прибегают к различным хитростям. Например, искусственно занижают цену объекта или нахваливают неликвидную недвижимость. Все это делается с единственной целью – поскорее реализовать продажу, заключить сделку и получить комиссионные.

В договоре указываются фамилии сторон, предмет договора, права и обязанности сторон, стоимость услуг риэлтора, пожелания клиента по объекту недвижимости, сроки договора, ответственность сторон, дата и подписи сторон. Договора на продажу, покупку, сопровождение сделки немного отличаются друг от друга. Во всех агентствах на каждый вид услуг есть свой договор.

♦ Дополнительные сложности. Они бывают разного рода. Достаточно часто к риэлторам обращаются в тех случаях, когда сами продать не могут или когда слишком сложная сделка с большим количеством участников, отягощённая разными обстоятельствами. Очень много проблем возникает при продаже комнат (долевой собственности) в связи с законом о преимущественном праве покупки.

♦ От того, какие денежные средства используются при покупке. Понятное дело, что проще всего покупать при помощи наличных денег. Все продавцы отдают предпочтение покупателям с наличными деньгами. Труднее, когда деньги собираются из нескольких источников: ипотека, материнский капитал, жилищные субсидии, сертификаты по военной ипотеке и т.д. Это значительно усложняет сделку и делает её более длительной по времени.

Виды услуги – это подбор жилья, покупка квартиры в новостройке, продажа жилья, сопровождение сделки, расселение квартир, оценка недвижимости, приватизация, восстановление документов и т.д.
Услуги в аренде: подбор квартиры для снятия, сдача квартиры, доверительное управление.

Иногда сделки по отчуждению недвижимости имеют индивидуальные особенности: например, когда квартира принадлежит не одному собственнику, а сразу нескольким сособственникам, или когда на квартиру наложены ограничительные меры (аресты, обременения и пр.). Специалист возьмёт на себя разрешение и этих проблем.

Как рассказывает Константина Марченко, который работает в подмосковном городе Пушкино, раньше комиссионные платили квартиросъемщики, но сегодня ввиду большого объема предложения и ужесточившейся конкуренции – наймодатели. Иногда арендодатель и арендатор оплачивают услуги риелтора поровну. Как утверждает Елена Танаева, сегодня комиссию риелтору все еще платит квартиросъемщик.

По словам Оксаны Вражновой, как правило, покупатели первичных квартир считают, что риелтор – посредник, чьи услуги предполагают дополнительные затраты. Однако это не так: стоимость жилплощади у риелторов и застройщиков одинаковая. Некоторые покупатели думают, что с застройщиком проще договориться о дисконте и увеличить его размер, но это также заблуждение. Скидка от девелопера распространяется и на клиентов агентств недвижимости, и на клиентов строительной компании. Иногда у брокера скидка бывает больше – за счет комиссии, которую он получает от застройщика.

Отдельный вопрос – проверка юридической чистоты вторичной недвижимости. Как говорят эксперты, железной гарантии, что в будущем с квартирой не будет неприятностей, не даст никто. Однако, воспользовавшись услугами юридической службы агентства недвижимости, покупатель значительно снизит риски. Марина Пиатрович говорит, что владелец может утаить важные факты о квартире: например, что на жилплощади до сих пор зарегистрированы люди или существуют нюансы с правоустанавливающими документами, вопросы, связанные с наследованием недвижимости, долги за коммунальные услуги и прочие.

Далее покупатель и застройщик подписывают договор долевого участия (ДДУ). Менеджер организует заключение договора, подготавливает документы, чтобы зарегистрировать ДДУ в Росреестре, проверяет документы на предмет недочетов и разночтений, представляет интересы покупателя в Росреестре. Наконец, клиент получает зарегистрированный договор.

Теперь рассмотрим детальнее, за какие услуги мы платим. На самом деле у риелтора много обязанностей, и они указаны в договоре, который клиент заключает с агентством недвижимости. Как уточняет председатель правления группы компаний «МИЭЛЬ» Оксана Вражнова, среди них и оценка состояния рынка, и анализ ценовой ситуации в необходимом районе, и подбор вариантов. Риелтор помогает клиенту оформить ипотеку, организует просмотры объектов, юристы компании проверяют документы и юридическую чистоту квартиры. Риелтор договаривается с клиентом и обеспечивает передачу денег за недвижимость (включая предоплату), подготавливает проект договора купли-продажи жилья. Также он занимается подписанием и подачей на государственную регистрацию договора купли-продажи, организацией передачи недвижимости своему клиенту по акту приема-передачи и прочим.

Обращение в реэлторское агентство дает возможность гражданину не заниматься самостоятельным поиском покупателя на свою квартиру или желаемого жилья для покупки. Он может быть уверен, что за него будут изучены все объявления, отсеяны варианты, которые явно не устроят заказчика услуги, а также документы на квартиру будут полностью проверены и составлен грамотно договор сделки.

осуществление поиска жилплощади по тем параметрам, которые устанавливает покупатель, или оптимальный вариант продажи квартиры;
полное сопровождение сделки с проверкой документов на юридическую чистоту, представление интересов клиента на всех этапах. При этом должны соблюдаться все нормы жилищного законодательства.

дата регистрации компании или частного лица в качестве риэлтора;
документы, являющиеся основанием к осуществлению этого вида деятельности;
перечень услуг, оказываемых в сфере оборота недвижимости;
прейскурант цен в сравнении с другими компаниями;
отзывы клиентов, которые уже работали с этим агентством;
контактные данные.

Для того, чтобы не попасть в руки мошенников при продаже и покупке квартиры, многие покупатели и продавцы предпочитают обратиться к специалистам в сфере оборота недвижимости. Именно с помощью риэлторов можно не просто выгодно реализовать или приобрести квартиру, но и быть уверенным в ее юридической чистоте.

полный перечень услуг, которые риэлтор обязан оказать в ходе конкретной сделки;
стоимость услуг и порядок оплаты;
при продаже квартиры оценка ее стоимости;
при покупке – перечень требований, которым она должна соответствовать;
порядок предоставления необходимых справок;
опись документов, полученных от клиента;
ответственность каждой из сторон договора;
срок действия соглашения и порядок его расторжения;
реквизиты сторон.

Фактически доход риэлтора состоит из комиссии, которую приходится оплачивать участникам сделки. Это означает, что специалист заинтересован в подписании договора. Иначе он не получит свои комиссионные, которые обычно равняются 2-4 %. Теперь вы знаете, сколько процентов берут риэлторы за продажу квартиры.

Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг. Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.

Определение рыночной стоимости продаваемой квартиры;
Размещение рекламы о продаже недвижимости по нескольким информационным каналам;
Консультации потенциальных покупателей, показ им объекта;
Консультации продавца, сбор и юридическая проверка пакета документов, необходимых для продажи квартиры;
Подготовка договора купли-продажи, организация его подписания сторонами;
Организация расчетов между покупателем и продавцом, передача пакета документов на госрегистрацию договора о переходе права собственности.

Не все обещания прописаны в договоре. Детали того, как будет рекламироваться объект, чаще всего в документах не фигурируют. И если у покупателя возникнет ощущение, что квартиру рекламируют недостаточно интенсивно, формально, оснований для претензии у него не будет. Останется уповать на чудо, «Маклер» и ждать покупателя или срок окончания действия эксклюзивного договора с агентством.

Вас может заинтересовать :: Инвалид 3 группы льготы на ж д транспорте

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

Во-первых, следует учитывать габариты населенных пунктов. В крупных мегаполисах, где уровень дохода граждан достаточно высок, а количество предложений разнообразно, агентства недвижимости работают за большие деньги. В частности, риэлторы Москвы, занимаясь продажей квартиры стоимостью 30 миллионов рублей, могут оценить свои услуги в 500 тысяч рублей. Совсем другая картина наблюдается в регионах, где численность городов в разы ниже, а размер зарплат много меньше, чем в «златоглавой». Итак, сколько риэлторы берут за продажу квартиры на периферии? В среднем, за апартаменты, цена которых составляет 2,5 – 3 миллиона рублей, вознаграждение агента может варьироваться от 40 000 до 50 000 рублей. Естественно, за такую комиссию риэлторы Москвы какой-нибудь рейтинговой .

Лично я почти никогда не беру в процентах. Стоимость услуг фиксированная 70, 100, 120, 150 тыс. рублей и прописывается в агентском договоре. И только, когда речь идет об эксклюзивных дорогих квартирах стоимостью от 12 млн. рублей и выше, то можно говорить об 1 % проценте риэлтора со сделки.

Как наверно в любом деле на ценообразование риэлторских услуг влияет сложность сделки. Чем сложнее — тем дороже, полегче — подешевле. Но для этого, чтобы ответить на вопрос «Сколько берет риэлтор за свои от застройщика. Риэлтору придется отследить юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, владение одновременно несколькими лицами и т.д. Повысить цену может помощь специалиста в снятии обременения с жилья, участие в судебных тяжбах, оформление ипотечного кредита. Квартира от застройщика имеет юридически чистую историю, поэтому стоимость услуг риэлтора может быть снижена.

Если у вас есть доступ к интернет-банкингу, то этот вариант будет самым удобным. Вы в любое время можете зайти в систему и выполнить транзакцию. Для этого после авторизации в системе нужно зайти в раздел переводов и выбрать вариант перечисления на счет в другом банке. Далее следует заполнить предложенные поля. Нужно внести реквизиты пополняемого счета: ФИО его владельца, название и БИК обслуживающего банка и сам номер счета.

Альтернативная сделка по обмену жилья с получением доплаты. Продажа 3-х комнатной квартиры на ул. Большая Академическая (Цена квартиры 8.7 млн.) и одновременная покупка 2-х комнатной квартиры в другом районе. Комиссионное вознаграждение 170 тысяч рублей. С хозяйкой обговорили заранее — отразили и зафиксировали в соглашении.
Продажа 2-х комнатной бизнес-класс ул. Кировоградская. Стоимость квартиры 17.3 млн. рублей. С собственницей, после непродолжительных торгов по риэлторской комиссии, полюбовно пришли к знаменателю в 150 тысяч рублей.
Продажа 2-х комнатной квартиры ул Коккинаки метро Аэропорт. Стоимость квартиры 6.8 млн. Цена 100 тысяч рублей.
Сопровождение сделки покупки 1 комнатной квартиры на ул. Федора Полетаева в Кузьминках. Со всеми проверками на юридическую чистоту, риэлтор покупательнице обошелся в 50 тысяч рублей.
Срочная продажа 1 комнатной на Южнобутовской улице. Услуги риэлтора под ключ продавцу стоили 100 тысяч рублей.
Продажа комнаты в коммуналке ул. Василисы Кожиной на Филях. Вознаграждение агента 100 тысяч рублей.
Покупка новостройки от застройщика в Павшинской пойме. Заказчик выплатил риэлтору 25 тысяч рублей

Что я сделал сам. К этому этапу я уже заплатил агентству — дальше в процессе они не участвовали. Не приехали даже на передачу ключей. Риелторша покупателя тоже не приехала, поэтому мы не подписали акт приема-передачи: я про него забыл, покупатель тоже не упомянул.

Договор оказания юридических услуг предполагает, что покупатель уже нашелся, а риелтор только помогает с документами и организует сделку. Такой договор часто заключают не с агентством недвижимости, а с юристом. Юридические услуги обычно обходятся дешевле. В Омске это 10 000—20 000 Р .

Встречаться с покупателем и риелтором специально, чтобы поторговаться и согласовать прочие условия.
Передавать свои предложения через риелтора письменно. Когда я покупал квартиру, у одного риелтора видел специальные бланки для этого. Я вписал туда свое предложение, поставил подпись. С этим бланком агент пошел к продавцу — там было место для его ответного слова. В таких бланках можно вписывать и важные для продавца дополнительные условия: «срок освобождения квартиры — месяц с момента полного расчета», «все расходы по сделке за счет покупателя», «газовая плита не остается».

Я продавал свою квартиру в Омске в 2020 году и сначала был уверен, что в этом процессе нет ничего, что нельзя было бы сделать без посторонней помощи: подаешь объявления на сайты недвижимости, показываешь квартиру, потом риелтор покупателя готовит договор купли-продажи, подписываешь его и забираешь деньги. Зачем при этом нанимать еще своего агента, я не понимал. Разве что для того, чтобы отдать ему часть выручки.

Сотрудники агентства, с которым я продавал квартиру, отказались делать предварительный договор и отговорили меня. Такой договор нужен, чтобы покупатель или продавец не передумал заключать сделку. А если кто-то передумал — чтобы можно было заставить заключить сделку через суд или хотя бы потребовать штраф.

И наконец, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры? Редко какой специалист сразу называет фиксированную сумму. Обычно покупатель слышит ответ: «от 2% до 5% от суммы сделки». Колебания «курса» зависят от множества факторов, которые стоит сразу уточнить, подписывая договор с агентством. В итоге получается сумма не менее 150 тысяч рублей, в Москве она может достигнуть 500 тысяч и даже перешагнуть этот порог, если речь идет об обмене, разъезде или альтернативной сделке. Можно выбрать сокращенный перечень услуг и сэкономить.

Итак, помимо очевидного, отвечая, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, стоит также понимать, какую колоссальную пользу приносит специалист. Мы уже упомянули выше перечень его задач, которые он снимает с плеч клиента. В противном случае тому пришлось бы проделывать все это самому и без гарантии результата. Следовательно, первое преимущество работы с профессионалом – это экономия времени. Второе – гарантия качества результата. Третье, как ни странно, экономия средств. Невзирая на то, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, обратившись к нему, вы можете хорошо сэкономить как на стоимости жилья (ведь агент будет добиваться максимально выгодных для вас условий), так и на ипотечном кредите (помним про ипотечных брокеров и партнерство с ведущими банками). Стоит помнить, что нервные клетки не восстанавливаются, а профессионал на рынке недвижимости избавляет вас от длительных переговоров и множества проблем, которые могли бы нанести настоящий удар по нервам неподготовленного к подводным камням клиента.

Основные три преимущества, которые оправдывают, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, это экономия средств, гарантия безопасности, минимум усилий. Звоните! Специалисты АН «Владис» всегда рады помочь советом и оказать содействие в покупке, продаже и аренде любой недвижимости.

Когда платить – вопрос тоже не праздный. Добросовестные агенты берут оплату после того, как сделка прошла все этапы, включая перерегистрацию права. Но встречаются и те, кто предпочитает получить деньги на этапе заключения договора между продавцом и покупателем.

При продаже клиента так же интересует вопрос, сколько стоят услуги риэлтора, как и при покупке квартиры. Здесь в спектр услуг входит оценка рынка и стоимости объекта, выдача рекомендаций по приведению недвижимости в продажный вид, создание и распространение рекламной компании, поиски покупателя, организация просмотров, помощь в подготовке всех необходимых документов, а также взаиморасчеты и помощь в регистрации права собственности.

Конечно, лучше всего для покупки (продажи) обратиться в агентство, которое давно работает в городе, имеет большую базу данных и опытных риелтеров. Однако надо знать, что и у риелтеров есть свои маленькие «хитрости», применяемые ими в работе с клиентами. Так, рассказывает юрист Алена Новикова, зачастую при обращении в агентство продавца ему при первом обращении называют не совсем правильную цену его недвижимости. Например, стоит квартира 2,5 миллиона рублей, а потенциальному клиенту говорят, что ее можно продать за 3,5 миллиона рублей. Для чего? Просто — для заманивания, ведь соблазнившийся цифрой потенциальный продавец, скорее всего, останется в этом агентстве. А в результате через некоторое время, когда покупатели будут обходить такую «переоцененную» недвижимость стороной, продавцу объяснят, что цену нужно снизить. А вот чтобы на данном этапе владелец недвижимости, разочарованный неудачей, не ушел к конкурентам, риелтеры подписывают с продавцом договор, по которому клиент обязуется при подписании договора передать оригиналы документов риелтерам до момента продажи квартиры. Или другой пункт — оплатить заранее оговоренную фиксированную сумму от продажи квартиры вперед. Продавцу жаль заплаченных денег, поэтому он и остается у данных риелтеров. Часто агентства предлагают потенциальному покупателю «для того, чтобы закрепить договор», внести некую предварительную сумму денег по предварительному, или «гарантийному», договору. И эти деньги, внесенные, так сказать, «под залог» будущей покупки, в случае расторжения сделки практически невозможно вернуть. А сделка может, например, просто. затянутся — объясняет юрист, и потерявший терпение покупатель окажется и без квартиры, и без внесенного задатка.

Вас может заинтересовать :: Приказ министерства здравоохранения "об индивидуольном обучении на дому" 2021 год

Как найти такую компанию? Просто: обратиться к интернету, почитать отзывы тех, кто уже совершал сделки с помощью специалистов облюбованной компании, прийти в нее и пообщаться с риелтерами. Некоторые из компаний предпочитают брать фиксированные суммы, для того, чтобы покрыть расходы на предварительную работу с клиентом, потому что часто бывает так, что квартира подбирается с помощью того или иного агентства недвижимости, а вот непосредственно сделку купли-продажи покупатель и продавец осуществляют самостоятельно. Как рассказали специалисты АН «ДомСамара», фиксированная сумма обычно составляет 1-3 тысячи рублей, ее берут с покупателя.

В обязанности риелтера входит подобрать квартиру в течение определенного промежутка времени, которая удовлетворяла бы запросу потенциального покупателя, затем подготовить пакет документов, который необходим для сделки, и, наконец, получить в регистрационной палате свидетельство для собственника жилья. «Покупка квартиры через специалиста, во-первых, ускорит процесс, — объяснили в АН «ДомСамара». — А, во-вторых, обезопасит его. Лучше перестраховаться, цена сделки велика».

То есть можно и самостоятельно все сделать — вначале перебрать все варианты через газеты, объявления на сайтах и расспросить знакомых, затем обойти все выбранные квартиры, а потом совершить сделку купли-продажи, зарегистрировать ее через самарский Росреестр и получить в нем свидетельство на право собственности. Однако на практике покупатель (как, впрочем, и продавец) сталкиваются со множеством подводных камней. «При самостоятельной покупке квартиры велик риск переплатить за нее, — рассказали в АН «ДомСамара». — Ведь обычно риелтер, как профессионал, который в курсе цен на недвижимость в городе, может реально оценить стоимость предлагаемой квартиры и в процессе торга снизить ее». Да и опытный риелтер сможет проверить, насколько «чиста» квартира, все ли документы, представленные продавцом, соответствуют действительности и подстрахует при проведении юридических аспектов сделки.

«Средняя ставка, которую берут риелтеры при сделках с жилой недвижимостью, составляет от 3 до 4 % по Самаре от стоимости жилья, — рассказывает руководитель АН «Бизнес-гарант» Вячеслав Чурилов. — Выплачивает ее, соответственно, собственник жилья. По городу эта ставка действует практически во всех риелтерских агентствах. Если покупатель хочет надеяться на добросовестное приобретение квартиры, то, соответственно, ему нужно искать компанию, которая работает на самарском рынке уже не один год и своей репутацией доказала, что с ней можно иметь дело. И у таких опытных компаний обычно процент не завышенный — не выше трех — от стоимости продажи».

Риэлторские услуги

Комиссию за риелторские услуги оплачивают после заключения сделки. Размер комиссионных зависит от агентства недвижимости и стоимости жилья. Стандартно это 3%, иногда — 5-6%. В действительности цена услуги риелтора зависит от сложности сделки и дополнительных «опций», которыми воспользовался клиент. Например, постановка на регистрационный учет. Как правило, это услуги юридического характера.

Существует набор риелторских услуг, который каждый агент по недвижимости выполнить обязан, а клиент обязан оплатить. Эти действия связаны непосредственно с организацией сделки – коннект между продавцом и покупателем, проверка чистоты объекта, оформление договора, операции с денежными средствами.

Качество риелторских услуг в полной мере зависит только от самого риелтора. На практике случается многое. В том числе, попадаются нерадивые агенты по недвижимости, не исполняющие свои обязанности надлежащим образом. Встречаются риелторы, которые опаздывают или забывают про просмотры, подводят при сборе и оформлении документов.

Эта схема работает по сей день. Только в отличие от 90-ых в 21 веке риелтору платят и продавцы, и покупатели. В зависимости от того, кто более всего заинтересован в риелторских услугах. К примеру, продавцу требуется «сбыть» объект недвижимости быстрее и дороже, а покупателю – купить объект скорее и дешевле. И так далее. Однако чаще всего платит, конечно же, покупатель или тот, кому требуется недвижимость в аренду.

В России же работает другая схема оплаты. Чаще всего риелторские услуги оплачивает покупатель. Пошло так от того, что раньше недвижимость в нашей стране отлично продавалась. Продавцы не считали нужным рассчитываться с риелтором. Ведь они итак оказывали агентам великую услугу, позволяя заниматься своим недвижимым объектом и предлагать его клиенту. Клиент же был вынужден платить деньги просто за то, чтобы не оказаться обманутым и не ошибиться в выборе недвижимости.

Единственное правило безопасности при покупке новостройки – проверка правоустанавливающих документов на объект. Что входит в эти документы? Право застройщика на земельный участок, разрешение на строительство и проектная декларация на каждый корпус здания.

Правоустанавливающие документы на квартиру. Сверьте данные документов с паспортами продавцов и убедитесь, что все совпадает. Собственников у жилья может быть несколько – проверьте, все ли дали согласие на сделку. Собственники должны быть дееспособными (запросить у них справку из психдиспансера не стыдно). Если в квартире проживают дети – обязательно запросите согласие от местных органов опеки. Дополнительно ознакомьтесь с кадастровым и техническим паспортом на квартиру.

Недостатки у услуги тоже есть. В первую очередь, агенты дорого стоят, заказчик потеряет примерно 5% от своего дохода (при средней цене однушки в Москве в 5600000 на риелтора «улетят» 280000). Кроме того, деятельность риелторов не регламентируется, что привело к увеличению мошенничества в этом сегменте.

Решили купить квартиру, но не знаете, стоит ли обращаться в риэлтерские агентства? Не знаете, большую ли комиссию просит специалист? Не понимаете, что именно входит в его задачи? Тогда эта статья для вас. Рассказываем, чем занимается риелтор, сколько берет за услуги и можно ли без него обойтись.

Сделка купли-продажи квартиры обычно сопровождается массой нюансов, поэтому многие пользуются услугами риелтора. Этот человек является посредником, обладает необходимым образованием и опытом для осуществления безопасной продажи недвижимости. По этой причине, его знания ценятся обеими сторонами сделки.

Сколько зарабатывает риэлтор

Гoвopить o зapaбoткax в pиэлтopcкoм бизнece дoвoльнo cлoжнo. Xopoшиe и oпытныe aгeнты зapaбaтывaют мнoгo — oт 50 000 в мecяц, пoтoлкa зapплaт для этoй cфepы нeт. Нoвичкaм вeзeт мeньшe. Пocтoянныx клиeнтoв нeт, пoэтoмy нeт и финaнcoвoй cтaбильнocти. Бaзa нapaбaтывaeтcя нe oдин гoд, и зa этo вpeмя дoxoды aгeнтa бeз oпытa бyдyт cкpoмными.

Pиэлтop — этo нe пpoфeccия. B BУ3ax нeт pиэлтopcкoгo oбpaзoвaтeльнoгo пpoфиля, a в cпpaвoчникe ETКC PФ — тaкoй дoлжнocти. Pиэлтop — этo, в пepвyю oчepeдь, пpизвaниe. Aгeнтoм мoжнo cтaть и бeз oпытa, в любoм вoзpacтe и c любoй пpoфeccиeй. Глaвнoe — этo жeлaниe мнoгo paбoтaть и yмeниe нaxoдить oбщий язык c клиeнтaми paзнoгo ypoвня cлoжнocти.

Mифы o дoxoдax pиэлтopa: бoльшиe зapaбoтки кaждый мecяц пpи минимaльнoй зaгpyзкe и мaкcимaльнo cвoбoднoм гpaфикe. Гopькaя пpaвдa: дoлгoe oбyчeниe, мecяцы пpocтoя, минимaльнaя кoмиccия нa нaчaльнoм этaпe и финaнcoвaя cтaбильнocть нe paньшe, чeм чepeз 3 гoдa paбoты. Paccкaзывaeм, cкoлькo зapaбaтывaют aгeнты пo нeдвижимocти нa caмoм дeлe и чтo влияeт нa иx дoxoды.

Ecли y вac 60 зaявoк oт клиeнтoв, этo нe знaчит, чтo в итoгe вы зaкpoeтe 60 cдeлoк. Cдeлки мнoгoэтaпны. Pиэлтop изyчaeт pынoк, ищeт пoкyпaтeля, зaключaeт дoгoвop, coбиpaeт дoкyмeнты, paбoтaeт c гocyдapcтвeнными yчpeждeниями, peгиcтpиpyeт пpaвa coбcтвeннocти. И тoлькo пocлe этoгo oфopмляeт cдeлкy. Oбычнo зa мecяц зaкpывaют двe или тpи cдeлки, инoгдa вooбщe ни oднoй. У aгeнтoв бывaют и пpибыльныe мecяцы, и пepиoды c нyлeвым дoxoдoв.

Oбpaзoвaниe и ypoвeнь пpoфeccиoнaльнoй пoдгoтoвки. Экoнoмичecкaя или в идeaлe юpидичecкaя cпeциaльнocть, бaзoвыe знaния для пpoдaжникa, кypcы pиэлтopa. Oтличнo, ecли y вac — пcиxoлoгичecкoe дoпoбpaзoвaниe. Aгeнт пo нeдвижимocти oбязaн paзбиpaтьcя в людяx, yлaвливaть нe тoлькo иx пoтpeбнocти, нo и нacтpoeния. Имeннo тaк и paбoтaeт xopoший pиэлтop.

Личныe кaчecтвa и кoмпeтeнция. Кoммyникaбeльнocть, aктивнocть, нacтoйчивocть, aнaлитичecкoe мышлeниe — эти нaвыки пoмoгyт pиэлтopy в paбoтe. Ecли yмeeтe cлyшaть клиeнтa, гpaмoтнo нaпpaвлять и yбeждaть, y вac вce пoлyчитcя.

Шкoлa пpoдaж. Aгeнт пo нeдвижимocти — этo нe тoлькo пocpeдник, нo и пpoдaжник. B кaждoм aгeнтcтвe дeйcтвyют cвoи шкoлы и cвoи инcтpyмeнты пpoдaж. Ecли эти aлгopитмы oтлaжeны, y pиэлтopa бyдyт выcoкиe дoxoды.

Peпyтaция aгeнтcтвa нeдвижимocти. Чeм вышe peйтингoвыe пoкaзaтeли и пoпyляpнocть y нaceлeния, тeм бoльшe клиeнтoв пpидeт в aгeнтcтвo. Baжeн и ypoвeнь дoвepия: зaкaзчики видят кoличecтвo и кaчecтвo зaкpытыx cдeлoк, и идyт c кoнкpeтнoй цeлью — peшить cвoю пpoблeмy c пoмoщью дoбpocoвecтнoгo pиэлтopa. Чeм бoльшe peaльныx клиeнтoв, тeм вышe дoxoд.

Peкoмeндaции зaкaзчикoв. Peпyтaция aгeнтa имeeт тaкoe жe знaчeниe, кaк и eгo oпыт. Имeннo тaк и фopмиpyeтcя клиeнтcкaя бaзa: дoвoльныe зaкaзчики дaют пoлoжитeльныe oтзывы и нaпpaвляют cвoиx знaкoмыx к aгeнтy.

Кoллeктив и пapтнepы. Pиэлтop paбoтaeт нe oдин, a в cвязкe c пpoфильными cпeциaлиcтaми: мeнeджepoм, юpиcтoм, дизaйнepoм. Oт cлaжeннoй paбoты зaвиcит cкopocть зaкpытия и финaнcoвый peзyльтaт cдeлки. Для нaчинaющeгo pиэлтopa вaжнyю poль игpaeт нacтaвник. Ecли мeждy aгeнтoм и нacтaвникoм — дoвepитeльныe oтнoшeния и пoлнoe взaимoпoнимaниe, нoвичoк быcтpo нayчитcя paбoтaть и пpиcтyпит к пpaктикe.

Диcциплинa. Bce дyмaют, чтo y pиэлтopa гибкий гpaфик, и мoжнo пpoвoдить вcтpeчи и пoкaзы в пepepывax мeждy cвoими дeлaми. Этo нe тaк. Paбoчий дeнь aгeнтa пo нeдвижимocти нe нopмиpoвaн. Нo oн пoлнocтью pacпиcaн — oфиcнaя paбoтa, тpeнинги и кypcы, пoкaзы, пoeздки в гocopгaны, пoдгoтoвкa oтчeтoв. Toлькo внyтpeнняя диcциплинa пoмoжeт нe нapyшaть paбoчий peжим и тpyдитьcя c paннeгo yтpa дo пoзднeгo вeчepa, a инoгдa и бeз выxoдныx. Нo тaкaя вoвлeчeннocть выcoкo цeнитcя и xopoшo oплaчивaeтcя.

Кoнкypeнция. Pиэлтopoв мнoгo, и кaждый гoтoв пpeдлoжить клиeнтy чтo-тo ocoбeннoe: квapтиpy из зaкpытoй бaзы, дoм c бoльшoй cкидкoй, пoмeщeниe c бoльшим мeтpaжoм. Лyчшe выдeлятьcя нe тoлькo выгoдными пpeдлoжeниями, нo и кaчecтвeнными cдeлкaми. У pиэлтopa c xopoшeй peпyтaциeй вceгдa бyдyт клиeнты и cтaбильный дoxoд.

Ceгмeнт нeдвижимocти. Пepвичкa, втopичкa, кoммepция — этo oбъeкты c paзными pacцeнкaми. Caмый пoпyляpный ceгмeнт — втopичкa, aгeнты зapaбaтывaют нa кoличecтвe cдeлoк. Элитнoe жильe пoкyпaют peжe, нo eгo cтoимocть вышe, пoэтoмy дoxoд oт oднoй cдeлки бyдeт бoльшe.

Вас может заинтересовать :: Компенсация родительской платы за детский сад на второго ребенка в 2021 в краснодарском крае
Вознаграждение риэлтора — за что и сколько

Итак, народ знает, что труд риэлтора не бесплатен, и пятая часть респондентов имеет представление о реальном риэлторском вознаграждении. Правда, относительно размеров этого вознаграждения есть, как говорится, разные мнения. Но в целом неплохой расклад для теоретического разговора с людьми.

Далее собеседников сайта просили назвать справедливую, по их мнению, стоимость услуг по полному сопровождению сделки купли-продажи и ее усеченного варианта – только юридического оформления. Ответы продемонстрировали полный разнобой мнений, на фоне которых можно выделить два самых популярных ответа: 20% опрошенных считают, что адекватные комиссионные риэлтору за полный комплекс услуг составляют 3-5% от стоимости квартиры при купле-продаже, и 19% респондентов полагают, что документальное и юридическое сопровождение сделки стоит менее 5000 рублей.

Относительно того, кто платит агенту, в профессиональной среде существует мнение, что это обязанность заказчика, независимо от того, покупатель он или продавец в предстоящей сделке. Функции риэлтора для того и другого случая будут разными, но в любом случае – это оплачиваемые услуги.

Когда разговор с экспертами коснулся возможности заимствования иностранного опыта, то специалисты дружно посоветовали учиться иностранным коллегам у нас. Во-первых, реалии отечественного рынка гораздо более разнообразны, и это зачастую требует нетривиального подхода к решению проблем заказчиков услуг наших агентств недвижимости. Во-вторых, сам комплекс услуг, оказываемых российскими риэлторами, гораздо шире. Как говорится, и швец, и жнец, и на дуде игрец. По мнению российских специалистов, у западных агентов гораздо более высокие комиссионные за гораздо менее трудоемкую работу исключительно по подбору вариантов.

В результате получается, что каждое агентство или каждый «вольный» риэлтор устанавливает свои правила работы. Да и в разных сегментах рынка дела обстоят по-разному. Конечно, хотелось прийти к некоему общему знаменателю, но сделать это, видимо, можно, только приняв закон о риэлторской деятельности. Эта тема непростая, поскольку в профессиональной среде существуют и сторонники, и противники «специального» регулятора.

На первом этапе выявляются потребности и пожелания клиента в отношении жилья. На этом этапе проводится обзор рынка недвижимости, обсуждаются особенности проведения сделки в Санкт-Петербурге. Это особенно актуально, если покупатель приезжий. Вот здесь нужно показать клиенту реальную обстановку рынка недвижимости. Делается анализ для того, чтобы показать, что реально можно купить на имеющийся бюджет. Когда все неясности устранены, стороны пришли к пониманию, заключается договор на подбор жилья.

1. Консультация. Выяснение потребностей клиента, пожеланий и бюджета. Согласование пожеланий и реальности рынка. Иногда бывает такая ситуация: приходят клиенты и говорят, какую хотят квартиру. Идёт длинный перечень условий: 2-3-х комнатная квартира в малоэтажном комплексе, класс дома: комфорт- или бизнес-класс, район Василеостровский и т.д. А бюджет только на двухкомнатную квартиру в бюджетном доме.

Если вы продавец, то можете поручить риэлтору проведение осмотров без вашего участия, выбор клиента и подготовку всех документов для сделки. Если покупатель, то благодаря базе предложений у вас появится возможность выгодно приобрести квартиру, а также уменьшить риски при передачи денег и оформлении документов.

возможность перепоручить большую часть работы риэлтору (просмотры, поиск клиентов и пр.);

бесплатная оценка квартиры;

продуманный маркетинговый план продвижения квартиры (реклама квартиры);

большая база предложений недоступных обычному человеку;

юридическая проверка покупателя или продавца.

1. Помощь риэлтора при покупке квартиры. Выбор квартиры в Санкт-Петербурге – ответственный момент. Самостоятельный поиск жилья часто приводит к тому, что люди, у которых нет опыта, выбирают далеко не самые лучшие варианты жилья в плане состояния и цены. Поэтому многие граждане нанимают риэлтора на подбор квартиры и сопровождение сделки. Это распространённая услуга в Санкт-Петербурге.

Мы снижали цену постепенно. Поэтому одни агентства остановились на 2 780 000 Р , другие — на 2 800 000 Р . А третьи вообще сразу потеряли к нам интерес, поэтому в их объявлении так и стояли первоначальные 3 млн рублей. Только через три месяца после продажи они позвонили мне с вопросом, как дела и не продалась ли квартира.

Одно агентство прислало фотографа. Он пришел с профессиональной камерой и тоже указывал, что нужно переставить, а что — спрятать. После его ухода я понял, что такой уютной и красивой моя квартира еще никогда не была. Отдельно за фотосъемку я не платил, мы даже не подписывали договор с этим агентством. Свои фотографии они мне не дали, а снимать на свой смартфон вслед за фотографом я не догадался.

Я продавал свою квартиру в Омске в 2020 году и сначала был уверен, что в этом процессе нет ничего, что нельзя было бы сделать без посторонней помощи: подаешь объявления на сайты недвижимости, показываешь квартиру, потом риелтор покупателя готовит договор купли-продажи, подписываешь его и забираешь деньги. Зачем при этом нанимать еще своего агента, я не понимал. Разве что для того, чтобы отдать ему часть выручки.

Одна из моих агенток рассказала, что объявление через какое-то время лучше удалять и подавать заново. Иначе покупатель видит, что квартира давно не продается, — а это подозрительно. Удалять тоже надо уметь: интернет-ресурсы могут понять, что новое объявление — на самом деле то же самое, и указать дату первоначального размещения. Риелторша говорила, что она что-то чистит на сайте, чтобы такого не произошло. Я бы до таких секретов никак не додумался.

Сотрудники агентства, с которым я продавал квартиру, отказались делать предварительный договор и отговорили меня. Такой договор нужен, чтобы покупатель или продавец не передумал заключать сделку. А если кто-то передумал — чтобы можно было заставить заключить сделку через суд или хотя бы потребовать штраф.